零广告费、日均三万单 环球捕手是如何做到的?

当然，第一波粉丝初养成也是靠的李潇“安利”来的，通过在朋友圈不停的发内容，积累了早期的一万多位粉丝，当池子中的鱼累积到一定量之后，下一步就可以让他们的粉丝成倍增长，怎么做的呢？

据悉，当用户成功下单之后，可以把生成的二维码分享给自己的朋友，一旦实现交易行为，他们就能拿到10%左右的提成。不同于淘宝客模式的是，环球捕手的分成是永久性的，二维码主人的二度人脉扫描这个二维码也都能得到公司补贴。代言人不需囤货，销售订单由环球捕手统一受理，统一发货，统一售后。“只要他带来客户，不管这个客户几次购买，他永远有分成”，李潇表示， 截至目前，环球捕手的粉丝中已经有超过两万的“捕手”。

很多人对微商很抵触，但唯独对分享食物的朋友就恨不起来，因为食品相对温和中立，不带过多的干扰性，因此在微信分享美食很合适。

李潇对于这种模式的解释是，“我们跟消费者共享利益，让他的分享产生真正的价值。”这种模式乍一看有点类似于微商，但捕手没有囤货压力，仅仅是进行推广这一举动，所有后端的执行操作还是由平台来完成。

搜罗最好吃的食物

“环球捕手的货品跟格格家基本一致，”李潇觉得，货品一致不同的玩法、不同的渠道也会产生不一样的效果。

环球捕手中多为海外食品，平均客单价维持在200左右，同样卖食品起家的三只松鼠客单价为80元左右，环球捕手是他们的三倍。他们瞄准的就是那批有一定消费水平的中产阶级，而他们对食物的要求就特别高。

基于对用户的了解，李潇团队在选品和用户体验上下足了功夫。既要满足顾客对于实惠的需求，还要保持平台的“高格调”，上个周末，环球捕手的采购团队在全中国搜罗了大半天找到了最好的樱桃产地山东美早，并实行现摘现发并顺丰包邮，满足嘴刁的用户。

当然，他们的爆款还是那瓶出自文娱圈食神林依轮的饭爷辣椒酱，虽然有明星背书，但饭爷也确实是靠得住的产品， 饭爷辣酱与传统辣酱最大的区别在于它的保质期只有9-12个月，不添加人工色素，防腐措施大多依赖盖上瓶盖。为了保证辣酱的口感，每一瓶“饭爷”都需经过3天的工艺才能完成。“绝对是好东西，我们才会上线。”

果不其然，一上线就销出了3万多瓶。

在整个环节中，选品是敲门砖，是吸引用户的关键，因此要格外上心。跟淘宝或者其他的垂直美食app不同，环球捕手的特点在于一个品类至多只有一件产品，“有平台上推出一系列小龙虾商户，标榜他们都是最好吃的龙虾，”李潇觉得这个逻辑有问题，好吃的公认的永远只有那一家，而这也是他们选品的原则。

当然，他们采购团队也会谨慎地先挑选个别产品来市场上提前测款，通过市场的反应得出来的数据可以很好的规避库存风险。

死磕供应链

在进口商品的合作模式上，为了保障正品和提供统一发货服务，格格家通过直采和自营的方式，在香港、郑州、上海、杭州等地保税仓合作或自建仓库。除了正常的进口贸易及代理商拿货的形式，目前环球捕手组建了与品牌商直接拿货的合作模式，如山本汉方、明治、卡乐比、乐天、德运等知名品牌，一方面品质有保证，另一方面减少了中间环节，在产品运输上，环球捕手也在全球范围积极的搭建保税仓、国内仓、海外直邮仓等物流体系，极尽可能的降低产品运输时间和成本，让体验更顺畅。

据李潇介绍，环球捕手与格格家使用的是同一套货品体系，同样的供应链系统，当然在一年时间的磨合中，格格家已慢慢完善了自己的供应链，目前从前端到后段都较为顺畅，虽然一套体系，因为所属的渠道、货品还是存在少许差异，因此环球捕手在前期还是出了些“岔子”。

由于涉及到海外食品，物流是最为消费者所诟病的环节。最近，订单量的剧增一下子让后端有些疲软， 环球捕手就消费者关于跨境物流方面的疑虑提出的解决方案是直截了当的退款，“超过一定时间发货，迟一天就赔偿10%，以此类推，赔到白送为止。海淘已经等的很烦了，这也是客户体验的一部分。”

“我们希望能成为顾客在方圆4公里内能买到好食品的首选品牌，并且是深度解决。”李潇平静的说出对于环球捕手的目标。“我们不解决吃饱的需求，只解决吃好的需求，现在的人只会嫌吃太饱。”

由于微信公众号功能上的局限性，下一步环球捕手还是会上线一款app，问题接踵而至，例如用户的迁移，使用习惯的问题以及与格格家app的同质化问题。 本文版权归原作者所有 转载请注明出处 收藏：分享：返回搜狐，查看更多